华谊兄弟传媒股份有限公司案例分享-运筹软件

华谊兄弟传媒股份有限公司（深交所：300027），中国大陆知名的综合性娱乐集团，由王中军、王中磊兄弟创立于1994年，并于2009年率先登陆创业板，被称为“中国影视娱乐第一股”。
　　华谊兄弟是目前国内唯一一家将影视娱乐、品牌授权与实景娱乐和互联网娱乐三大业务板块及产业投资实现有效整合的娱乐传媒企业，是业内产业链最完整、娱乐资源最丰富的公司之一，公司麾下集合业界精英和顶尖艺人团体。。在公司统一平台的整体运作下，各业务板块协同发展。

　　公司实力雄厚，由经验丰富又充满朝气的管理队伍带领，自成立起凭借领先的影视制作与营销模式、卓越的经营理念和管理模式，在国内业界迅速风生水起，声名显赫，铸造了独具自身特色的娱乐传媒品牌，同时也成为国内具有影响力的娱乐传媒机构。
　　现随着公司快速成长，诚聘各类精英加盟，相信您的诚心加盟，将为公司带来更强的竞争力与经济效益，同时您也将获得丰厚的收入并享受到与公司一起成长的乐趣，成为受益终身的财富。

系统功能简介：

一、客户管理

客户信息管理不仅包含联系方式等基本信息，还可按区域、客户类型、价值等级、信息来源等管理。从中挖掘需求及评估购买力，分析合作前景、制定跟进策略等，始终把握优质客户。统一建档集中管理，防止撞单的同时，可分析不同业务人员的客户贡献度。长期积累的潜在价值客户重复开发利用，防止员工流动引起的客户流失，综合降低客户的开发成本。列头查询自定义金额、类型、数量等分析维度，随时洞察自己关心的客户群。销售人员随时随地用APP查询，信息实时同步。

直接客户管理直销客户、终端客户。

渠道客户管理代理商、中间经销商客户。

联系人管理协助业务人员理清客户采购决策人员体系，不同人员担当的角色及隶属关系从而得知其决策权重。分析关键人喜好做出针对性的公关活动争取对我方的支持，融洽关系促成合作。也方便人员更替时的无缝交接，防止竞争对手有机可乘。APP扫描电子名片自动录入。支持批量导入，手工录入，线索自动生成。

客户共享库实现多人共享客户或全员共享客户。客户进入自定义共享池，激活沉睡资源。按区域、行业、部门等设置共享池。按人员设置客户上限,避免资源无效占用。手动、自动分配客户，快捷高效。客户到期回收/到期提醒，提高资源利用效率，督促业务员跟进提升效率。客户回收延期，审核通过后可延期，个案处理。

客户统计可按价值等级、区域、部门、业务员、时间、客户来源、行业等综合统计分析。

二、销售管理

洽谈进展管理真实再现面对面的洽谈情况，重点细节不会遗忘，技术手段实现“一对一”营销，让客户倍感尊崇。相关领导可从中知晓各客户最新进展程度，统筹安排工作计划及投入精力。发现问题予以指导解决，协助新人快速成长，全力提升团队销售技能。客户交接不再是名单罗列回到起跑点，而是接力跑赢销售流程。费用控制清晰明确，费用发票与发生事件紧密关联，方便出差返回时集中报销审查。

销售报价管理销售人员面对大量客户询价不再混乱，不因报高流失客户，也不因报低错失利润。贵在分析每次投标的成败得失，经验教训等，针对不同竞争对手采取相应策略，全员分享！前车之鉴，后事之师。自动获取媒体刊例表价格信息、制作费。根据发布周期核算短期发布费。根据发布时间核算旺季费。根据发布周期、起始时间计算到期时间。根据刊例价、联装费、旺季费、短期费、创意附加费、固定位置费计算刊例总值。根据折扣、购买/赠送，制作费、核算媒体净值、计价金额、报价总额及综合折扣率。以上自动计算字段为只读状态，不允许手工更改，方便报价审批，多级审批，意见留痕。可自定义模板打印或输出为Excel、Word、PDF文件。

合同订单管理除包含合同的基本概要信息外，可自动计算关联费用、成本、每单利润情况。并体现当前执行状态，回款计划、欠款情况、发票情况。通过分析可得知每客户历史合作记录，各销售人员业绩对比、产品畅销情况，依此集中优秀人才，做强招牌产品，专注开发高价值客户群。定义各部门间订单的业务流转，线上沟通，进程清晰可见。以合同为导向可以随时查阅基本信息、回款、上刊报告、开票信息等。

合同执行上刊关联合同自动引入合同广告销售明细。支持分期上刊、合并上刊

自动计算上刊收入。可上传客户确认报告扫描件。保存审核后自动调用系统对接程序写入收入确认凭证：

借：应收账款

贷：主营业务收入

应交税费--应交增值税

自动更新销售业绩提成台账。销售开票同步操作。

销售业绩提成签订合同，自动生成销售业绩提成台账。合同执行过程中自动更新相关信息，业绩提成台账始终为最新数据状态。开票单据封存自动更新已开票、未开票。回款计划到期提醒，操作回款单自动生成收款凭证，冲减应收，更新应收账款信息，根据回款类型区分广告发布费及制作费。提成核算时自动计算应收账款账龄、自动计算账龄扣减金额。财务人员录入渠道代理费、客户推广费等成本费用，系统自动计算绩效合计金额根据提成比例计算提成加减往期提成得出本期应发提成。销售人员可随时查看或统计自己的业绩提成台账，如有异议可留言重新对账，无需邮件分发。

合同订单分析可以根据部门、人员、合同数量分析。可以进行合同总额、回款额、开票额统计。针对每日、周、月、年业绩增长分析。实现进行费用、利润、业绩提成分析。支持多维交叉分析。客户签约率分析、人员沟通效率分析。统计参数可配置、可保存。统计结果可导出、可打印。支持表单自定义字段统计分析、数据钻取。支持条件筛选统计分析。统计报表支持饼图、柱状图、环形图、漏斗图、折线图、面积图、横柱图等常用统计图表形式。

业绩台账分析可以根据部门、人员、业绩数量分析。针对每日、周、月、年业绩增长分析。支持多维交叉分析。支持表单自定义字段统计分析、数据钻取。支持条件筛选统计分析。统计报表支持饼图、柱状图、环形图、漏斗图、折线图、面积图、横柱图等常用统计图表形式。

销售漏斗分析所有项目所处阶段、额度、成功概率、及销售预测分析。

三、媒介管理

媒介采购管理与供应商签订的媒介采购情况，除基本信息外还有服务提醒、付款情况、发票信息等。

供应商管理供应商基本信息、资信评级、应付、预付等财务信息。

媒介产品管理媒介产品刊例表可导入、导出Excel。系统根据合同签订及报价锁定更新媒介状态。后期可与其他广告公司合作购入广告资源统一管理。

媒介资源状态可以对媒介资源的状态进行查询。媒介资源状态实时更新。

媒介信息统计针对媒介信息进行统计分析。支持多维交叉分析。支持表单自定义字段统计分析、数据钻取。支持条件筛选统计分析。统计报表支持饼图、柱状图、环形图、漏斗图、折线图、面积图、横柱图等常用统计图表形式。

四、财务数据管理

应收账款明细所有销售订单应收款、预收款、账龄分析等。

销售回款管理关联合同自动引入合同回款计划。支持分期收款、合并收款。保存审核后自动调用系统对接程序写入收款凭证，冲减应收账款：

借：银行存款

贷：应收账款

自动更新销售业绩提成台账。

销售开票管理针对销售订单或销售发货单进行发票开具处理，支持分批次开票或合并开票，并予以统计。

财务数据统计针对系统财务数据进行统计分析。支持表单自定义字段统计分析、数据钻取。支持条件筛选统计分析。统计报表支持饼图、柱状图、环形图、漏斗图、折线图、面积图、横柱图等常用统计图表形式。

费用登记报销各种费用的报销处理，支持多次业务合并报销或单笔业务拆分报销。

费用报销统计主要针对不同科目类型、部门、人员的费用统计分析。支持表单自定义字段统计分析、数据钻取。支持条件筛选统计分析。统计报表支持饼图、柱状图、环形图、漏斗图、折线图、面积图、横柱图等常用统计图表形式。

现金银行流水登记现金、各银行账户的资金收支流动情况。

解决方案的技术支持，包括系统建设阶段的系统整体规划和产品的升级服务。系统建设阶段，将与用户全力合作，制定一体化的整体优化设计方案、技术方案、实施方案等。

技术支持将保证一线技术支持人员 7*24小时在现场，检查系统运行情况，提供中心端的数据备份与恢复服务进行设备运行日常监控，及时发现和排除故障。并对问题进行跟踪解决，促使系统运行质量不断提高。

PK项目	评价标准	运筹软件	其他品牌
品牌认知	成立时间长、专业度高、坚持管理思想指导软件，软件系统服务企业管理；坚持技术创新、服务企业为本，不投机取巧，不炒作热点。	10余年专注企业管理软件研发，融入世界管理大师的先进管理思想，帮助企事业单位建立以客户为中心的经营理念、组织模式、业务规则及评估系统，形成一套整体的科学管控体系。	成立时间短，风投注资成立，注重营销，炒作概念，只顾发展用户注册量，能圈更多的钱。
行业案例	高端行业越多越好，理念先进，精细化管理，经验丰富，见多识广，专家顾问型团队；坚决杜绝“粗放式、简单化”管理。	高精尖企业管理规范、理念超前，引领作用强，浪潮集团、中国移动、华谊兄弟、中国高铁、国家储备粮集团等都是运筹典型客户。	专注模式简单、松散管理的入门级产品，粗放式乡镇企业加工厂，信息化普及程度低的客户最多、人员最多。
功能强弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企业管理体系，可以临时不用，但不能没有，否则后期对接后患无穷。	提供一体化管理系统，可分割使用，亦可集成使用。全面不失细致，通过一套软件即可掌控企业的人、财、物，产、供、销，运筹行业专用系统更强大，没有我们做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤岛”，碎片化管理，不成体系。简易、low，成了他们的代名词。好的管理体系不只是考勤、录客户、事务审批这么简单。
个性定制	优秀的企业都有自己的独特管理体系，这就需要个性化的软件系统支撑，就像衣服“高级定制”，“量体裁衣”，精品永远是王道。	行业定制+企业个性，运筹软件服务30多个行业，提供双定制产品及服务，我们坚信每个企业都是独一无二的，互联网思维，才是中国企业发展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面。总体来说就是信息化管理的V1.0版，大众普及化产品，永远只会在低端市场活跃。
方便实用	符合人体工程学、管理工程学，工作习惯，编辑习惯、阅览习惯，众多前沿客户、工程师验证优化。	8种色系，随心选择，界面风格统一，适应设计潮流，一看即会，触类旁通，系统越是高深，表现越要浅显易懂。	过度美化，牺牲统一，简单的东西为了体现丰富化，只能在表现形式上多变花样，与管理方向南辕北辙。
可扩展性	企业所有管理体系工具尽可能都纳入软件系统，全面抛弃各种Excel表格数据填报、统计、下载查看的搬运工模式。	门户、场景、菜单、图标、语言、色系、表单、流程、字段、报表、app、数据引用、公式运算、自定义业务函数、回写、校验、权限、消息、预警、定时或触发任务均可自定义配置。	有用没用的功能都在刷存在感，换色、换门户、换图标、换菜单名称、换表单字段、换可选项、换报表、自定义业务关联引用、回写，想都不用想，因为架构所限没法实现。
周期风险	无论简单需求，复杂需求，都有专业项目实施方案、配备项目经理把控进度、需求调研、个性化配置、安装、培训、上线、优化。	周期短，简单需求1周内完成配置、培训，系统可拆分、可组合；预算有限的情况下可总体规划，分期购买。首期满足核心需求，后期逐步拓展。	简单需求较短，复杂需求难以确定，因为二次开发涉及费用核算、双方汇报、审批，讨价还价、验证测试、BUG修复、综合成本高、风险大。
系统集成	专业的管理系统工程一定是高度集成的，开放的接口，保持生态链良性发展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、视频会议、单点登录、网银在线支付、微信、短信、Email、身份认证等。	大多为在线租用云部署模式，封闭式架构、不对外开放，不支持二次开发、第三方应用集成。
售后服务	专业考评工程师服务，支持远程协助、上门服务、驻场实施，与购买需求有偏差能及时响应。	项目组管理服务，用户满意度考评。超过购买需求30%以内，免费提供服务。超出部分核算工作量，按工时成本计费。	超过购买需求，不仅无免费服务。有的收费也难满足需求，二次开发也不是想做就能做，需要依赖于强大的平台支撑。
价格成本	本地部署、云部署，使用没有本质区别，产权性质类似买房、租房，主要是随心所欲可定制度的差别、资产和费用的区别。	可租可售，同等品质水准比同行价低50%，通用普及版、行业专用版、高端定制版按需合作。运筹软件的经营理念：质优价廉，童叟无欺。	租用版抱着试试看的态度选择者居多，这也是圈用户的套路，只租不售，按年收费，表面便宜，实属不然，3年的钱足够买永久授权。